Faire face à la croissance rapide du chiffre d'affaires en structurant son process ADV

Croissance adv

Comment utiliser Sofacto ?

Créez et envoyez vos factures facilement. Créez vos propres modèles de factures, envoyez-les à vos clients et gardez un œil sur vos finances.

De nombreuses entreprises franchissent un jour le cap tant attendu de l’envolée de leur chiffre d’affaires. Si cette étape cruciale est à priori très satisfaisante pour les dirigeants, la croissance est également source de nombreux défis. Améliorer son process ADV est alors un moment décisif dans la (re)structuration de votre entreprise, via l’optimisation du précieux outil qu’est Salesforce.

Les enjeux d’une croissance soudaine

Afflux de commandes, de contrats et de factures… On peut être vite débordés par le succès (et c’est tout le mal que l’on vous souhaite) ! Du jour au lendemain, certaines entités se voient confrontées à une forte exposition, en raison d’un buzz ou d’un événement tiers jouant soudainement en leur faveur. Autant dire que plus vous aurez réfléchi à la gestion de votre entreprise en amont, plus vous prendrez ce virage avec sérénité.

De nombreux enjeux humains et de leadership accompagnent une croissance rapide, mais surtout le danger de basculer entre 2 extrêmes : d’un côté un manque d’organisation pouvant aboutir à une déperdition de la qualité de vos services et par conséquent de la satisfaction client. Inversement, une forte cadence de commande peut être tenue au prix d’une lourdeur administrative, se soldant ultérieurement par une vertigineuse contre-productivité.

Quelle solution pour piloter efficacement l’augmentation de son CA ?

La centralisation sera alors votre meilleur atout dans ce nouveau challenge et, heureusement, le fait d’avoir choisi Salesforce pour coordonner votre activité sera fructueux. Néanmoins le célèbre CRM nécessite d’être correctement configuré en accord avec vos (nouvelles) problématiques de facturation.

Comment éditer votre afflux de factures et assurer leur suivi en quelques clics, le tout au sein du même outil de gestion ? C’est typiquement pour résoudre les difficultés les plus courantes de l’administration des ventes qu’a été pensée la solution Sofacto, en tant que précieux complément à Salesforce.

Ses principales qualités peuvent se résumer à :

  • centraliser vos devis et factures
  • gérer les abonnements 
  • vous rappeler quand relancer les impayés
  • gagner du temps grâce à l’automatisation de plusieurs tâches
  • renforcer la fiabilité de vos facturations

Exploiter Salesforce à son plein potentiel

La fiabilité d’une technologie comme Sofacto tire profit des possibilités offertes par Salesforce : elle vous permet de superviser le cycle de vente en temps réel, et ce peu importe les proportions de ce dernier. Vos ressources humaines peuvent ainsi se concentrer sur le renfort de votre stratégie commerciale, le monitoring de la productivité et rebasculer plus d’énergie sur la satisfaction des clients moteurs de ce pic de développement.

Au cours d’une période aussi faste, Sofacto est un de vos meilleurs facteurs d’efficacité au quotidien, afin de mieux vous concentrer sur les autres fronts. Dans le contexte d’une croissance culminant subitement à 2 chiffres, il se révèle même indispensable.

En tant qu’outil collaboratif, Sofacto a pour ambition de rendre la facturation accessible, dans tous les sens du terme, et à l’ensemble des parties prenantes de votre entreprise. Mais il est aussi évolutif, s’adaptant au fil de la courbe de votre CA et de vos besoins.

Pour répondre aux enjeux les plus urgents liés à une croissance subite, Sofacto peut ainsi être testé gratuitement puis configuré très rapidement pour vos collaborateurs.

Plus d'articles :